图片来源图虫：已授站长之家使用
来源：投资界(微信公众号ID：PEdaily2012)
国庆回乡，冗长的假期里，免不了和七大姑八大姨吃吃喝喝唠唠家常。数月不见的表兄弟姐妹，也难得一聚。
“拼多多是个好企业呀”，我那一直走在家乡意识形态前沿的表哥说，“救活了多少小企业和即将死于库存的企业。新闻上都说是消费降级，但其实也没什么降级不降级，只不过把三四五线人群的消费习惯从线下转移到了线上而已”。
话虽这么说，但是家族群里，发砍一刀的亲戚，明显比几个月前少了很多，“假货太多”，二姨说，“9. 9 拼了两支云南白药，到货一看是云南中药……还会在用，不过谨慎了”。
近日美股市场，中国概念股全线下跌，两个月前刚在纳斯达克上市的拼多多也未能逃其难，继 4 日收盘跌13.62%之后， 5 日继续下跌4.05%，当前市值 241 亿美元。尽管如此，相比 19 美元/股的开盘价格，拼多多依然全是美股市场较为稳健的一支股票。哪怕在多数人看来，拼多多并不高级。
你却并不能否认其成长之迅猛。从成立到年度GMV(网站成交金额)过千亿，拼多多只用了三年时间。为了达到同样的成绩，淘宝跑了 5 年，京东跋涉 10 年。而今，一夜之间， 38 岁的黄峥身价暴涨， 150 亿美元左右的身价，甚至超越了电商大佬刘强东。
国庆假期已过半，你在五湖四海看风景归来，我从十八线小城与旧识酣谈过半，看过底层购物逻辑，再来复盘迅猛崛起的拼多多，以给节后复工打一针缓冲剂。
并非草根：曾与巴菲特共进午餐
对于媒体来讲，互联网大佬筚路蓝缕的创业辛史向来是极受媒体关注的焦点。黄峥是个例外，上市之前，你几乎很难在网络上查找到他的个人信息。神秘，成了人们形容这位新一代大佬最多的词汇。
“黄峥的成功，几乎是坐着火箭跃升的”，有人慨叹。直到拼多多上市，大家也只觉得他像是一个突然冒出来的年轻人，突然间便中了幸运大奖。一时间，赞誉也好，诘难也罢，几乎所有对商业敏感的人，都将目光或多或少的投在黄峥及拼多多之上，生怕错过了这个搅局者一丝一毫的动态。
上市之后，当人们从拼多多的财报中按图索骥，蓦然发现，丁磊、段永平、张震、宓群等人，不仅是拼多多的投资人，在此前的十数年，已早已与黄峥有了交情——这并不是一个草根的创业者，尽管他做的是最草根的生意。
黄峥是个 80 后，上世纪 80 年代初出生在杭州的一个普通家庭，父母学历并不高，却丝毫没有阻碍黄峥成为一个十足的学霸。 12 岁进入杭州外国语学校， 1998 年，被保送进入浙江大学混合班(竺可桢学院前身)，这是浙江大学的最著名学院，主修计算机专业。也就是在这个混合班，出了多名中国科学院院士、长江学者、优秀的创业者，以及现任浙江大学校长吴朝晖院士。进入这个班级的学生，道一句“天选之人”并不为过。
也就是在读混合班期间，丁磊找到了黄峥。 2002 年 1 月，网易在纳斯达克复牌，刚刚绝境求生的丁磊时刻保持着警惕，在遇到一个技术问题时，他通过MSN找到了还在浙大上学的黄峥，只因黄峥曾在网上发布一篇文章，丁磊认为，这个年轻人或可以解决他的困境，二人相谈甚欢。也是在丁磊的引荐下，黄峥和步步高创始人段永平相识，并与之一同奔赴了 62 万美元拍下的巴菲特的午餐。
彼时的段永平已实现财务自由，刚刚获得美国绿卡的他举家移民美国，开始了投资事业。 也是在段永平的建议下，黄峥从美国威斯康星大学硕士毕业之后，面对微软与Google双双抛来的橄榄枝，决然选择了上市挣扎期的Google，顺利拿到期权，三年之后顺利套现，身价数百万美元。加入了回国创业的浪潮之中。
2015 年，再遇到相识近 10 年的黄峥，高榕资本创始合伙人张震在他身上看到了连续创业者“厚积薄发”的气质，在Costco模型系统上二人观点一拍即合。光速中国创始合伙人宓群在谷歌工作时和黄峥相识。黄峥的三次创业，宓群都从自身对行业的判断及投资的角度给予了反馈，二人就Costco的业务模式也经常深入探讨。
很自然，丁磊、段永平、张震、宓群等人成了黄峥创业的投资人。这一切，都从其大学期间，就开始织出了一张细密的大佬交际网。黄峥的机遇好得令人嫉妒，但难能可贵的是，握着这一手好牌，他能够打得纹丝不乱，步步到位之余，还能出奇制胜，这才是他真正的卓越之处。
曾创业 3 次：每一段创业旅程，都是拼多多的垫脚石
拼多多并非黄峥的第一次创业。在此之前，他做过电商网站，创办过游戏公司，再到后来的水果电商，每一段创业旅程，都是后一段创业的垫脚石。这几段创业史连起来，便可发现，黄峥并不是一个空想主义者，他的每一次创业历程，都是前段的成长与衍生。一次又一次的摸爬滚打中，拼多多俨然成形。
这个硅谷回来的技术青年，第一个创业项目是一个3C电商网站，名曰“欧酷”，尽管创立之后发展迅速，但并不能与当时的劲敌京东相互抗衡。三年之后，黄峥将“欧酷”卖出，但保留了技术团队，筹办了第二个项目电商代运营公司“乐其”，并很快实现了盈利。
这之后，他又瞄上了游戏。 2013 年，乐其内部孵化了黄峥的第三个创业项目——寻梦游戏，并在不久后成为最赚钱的业务。关于这次创业的终结，外界有说因其身体不适离开休养，随后不了了之。但这前三次创业，无一不是能够迅速盈利，黄峥赚快钱的能力早已在这时已牛刀小试。而这三次创业中，两次都是与电商有关，也就不难理解其接下来的项目——拼多多的前身“拼好货”。
第三次创业终止后，黄峥休养了好一阵子，也就是在这期间，骤然发现以微信为代表的社交流量发展迅猛，与此同时，微博、陌陌、快手等社交平台亦有很强大的流量，但与之对应的商业化却依然停留在微商层面，稍有不慎，便有跌入传销的风险。
但这可是个巨大的生意，前几段创业历程打磨的嗅觉，他怎可能错过这块香饽饽。
2015 年 4 月，“拼好货”正式上线，这是一个自营的水果电商平台。在这个平台上，当前拼多多的模式已初有显现。拼好货主要是以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定的人数之后拼单就会生效。
毫无意外，“拼好货”开张没多久，销售额不断增长，黄峥的赚钱能力再次复刻。但很快，他便发现水果自营是一个重资产模式，无论是人力、仓储还是物流都需要大资金的投入，需要对供应链有很强的把控能力。之后拼好货出现了爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等一系列问题，加上生鲜这个品类烧钱太快，黄峥决定转型，创立了一个以服务为主的全品类电商平台——拼多多终于诞生!
五环外生意：在巨头到不了的地方发家
拼多多诞生的日子是 2015 年 9 月，是一家主打拼团的“社交电商”平台，起初与“拼好货”平行运行，通过拼多多，用户可通过与朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。 2016 年 9 月，又与黄峥创办的拼好货合并，形成了现在的拼多多平台。
与其他电商平台不同的是，拼多多主要走“农村包围城市”路线。在拼多多的用户里，许多人的互联网生涯甚至没有经过PC端，直接进入移动互联的生态。他们对于互联网的需求是以社交为主，微信是其主要网生生态。于是攻陷微信入口的拼多多，降低了用户使用的学习成本，借助极易上手，又兼具社交功能的生态，成功攻陷三线以下城市，亦获取了阿里与京东难以获取的用户群体。
正如黄峥的那句广为流传的名言——“阿里、京东做‘五环内’的生意，拼多多的人群在五环外”。中国的阶层从此有了新的划分方式。
在此之前，业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、苏宁等“虎视眈眈”，每日奏着“消费升级”的凯歌，极力拼杀攫取新中产阶级可发掘的空间，拼多多偏不凑这个热闹。它清楚的知道，五环外人群及长期被忽视的三四线城市消费群体，对商品的价格具备极大的敏感度，这块儿骨头，跟它争抢的人不多。在这一点上，拼多多无疑拿捏的很是到位。“拼多多找到了一个细分的消费市场，现在都在说消费升级，但确实有一个人群，对所谓品牌附加值不关心，只要实惠，从这个角度看，它其实有不小的价值，让更多人接受了互联网的观念”，高域智能研究院专利运营专家王琦琳说。
黄峥邀请的上市敲钟人亦显示了拼多多的底色：用一分钱幸运抽中了一台iPhone X的中国消费者张怡，是从近千名初选用户中遴选出来的赴美国敲钟。在上海敲钟的，则是多次将商品成功砍至 0 元的来自北京的杨靓婧一家五口。
毫无疑问，这个群体极其庞大。拼多多GMV一路高歌猛进。
招股书显示， 2017 年拼多多共完成 43 亿笔订单交易;截至 2018 年 3 月 31 日的过去 12 个月，拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume，成交金额)为 1987 亿元，有2. 95 亿活跃买家，活跃商家超过 100 万。
另外一个数据，根据极光数据发布的《 2017 年移动互联网行业盘点app榜单》报告， 2017 年 12 月，拼多多在综合电商APP渗透率排行榜中位列第三，把京东在内的一众老牌电商甩在了身后。