奢侈品贵在哪里？

奢侈品贵在哪里？:高小姐认为奢侈品的贵主要体现在三个方面。一、高品质的用料奢侈品牌往往会采用高端且稀有的物品作为原材料，从而给顾客提供高品:-奢侈品

高小姐认为奢侈品的贵主要体现在三个方面。

奢侈品牌往往会采用高端且稀有的物品作为原材料，从而给顾客提供高品质的消费体验。比如爱马仕和香奈儿等品牌经常会采用鳄鱼皮、鸵鸟皮、莽蛇皮等特种皮具来制作皮具箱包。鳄鱼皮等特种皮具有稀有、耐用性强的特性。而此类奢侈品箱包，使用寿命会更长久。

时尚的设计感与品牌风格，往往是一个奢侈品品牌的灵魂所在。每一个品牌都有自己的经典款式与元素，比如是lv的老花，爱马仕的铂金包凯莉包，bv的编织等。这些款式与元素使得这些产品具有非常强的辨识度，顾客购买奢侈品的一个重要原因是想证明自己的财富实力，高辨识度恰恰可以凸显这一点。

奢侈品品牌的价值往往体现在很多方面。比如品牌的历史文化；顾客在专柜购买时的良好体验；高品质产品的使用体验；使用者心理良好的自我肯定等等。

所以高品质的用料、时尚的设计、品牌的价值就是奢侈品贵的原因~

奢侈品消费的心理出发点，就是这东西很好很贵，一般人有不起，而我有得起。

别人知道我消费的是奢侈品，会觉得我一定实力强悍，值得重视，而我拥有奢侈品之后，会觉得更有自信。

所以，奢侈品的贵，主要不是贵在品质，而是品牌定位，让他人艳羡，让自己自信。品质，可能超过普通商品10%，但是价格超过普通商品不是10%，而是超过100倍。

传销和直销，也是类似的，有是质量也确实不错，但是，也就比普通商品高出10%，但是，这高出部分被无线放大，价格被无限放大，不同的是，奢侈品人来的明来，而传销和直销是来阴招。

几个方面，一个是成本，一个是营销费用，一个是品牌高溢价。

先说第一部分，奢侈品的材料成本是要比普通品牌的高很多，比如原材料从一开始就要求高，比如爱马仕的鳄鱼皮从养殖到后期的裁剪，是比一个coach的牛皮包成本高几十倍去了。

第二是营销费用，简单说就是做广告，各种高级的广告成本自然不低，还有就是一些大家不知道的部分，比如高级钟表的展览。

第三个就是高溢价，就是你愿意为买这个品牌多付出的钱，你信赖、喜欢这个品牌。

比如同是一款PU材料的包，材料成本差距并不大，但是LV的就可以卖1万块，而广州福建浙江的国产品牌，只能卖几百块或者上千块。

我们下面以第二部分，营销费用具体说一下。

经历了几年短暂的低迷之后，2017年各大奢侈品集团的业绩都出现了好转迹象，似乎对“抱团取暖”不再那么热衷。

不过，2018年7月，出乎所有人的预料，第一个宣布退出巴塞尔展的，居然是带头大哥——斯沃琪集团。

斯沃琪集团是宝玑、宝珀、欧米茄、浪琴以及天梭的母公司，每年在巴塞尔展最佳位置的1号馆1层，占据展馆中间进三分之一的面积。

斯沃琪集团老板小海耶克，在接受瑞士媒体采访时除了说明移动互联网时代的信息快速与透明，还表达了对巴展主办方的不满：对于参展品牌的需求和意见，他们反馈太慢了。

小海耶克说，斯沃琪集团每年巴展上要花费5000万瑞士法郎，投入产出比并不高，省下来参展的这笔钱，可以举办更多更直接更有效率的活动。

年初在巴塞尔表展上，就听到了各路传言，很多品牌认为巴展的效率变低了——订货和媒体传播的意义在互联网媒体发达的今天，已经不再那么重要，可能明年就不来了。

彼时大家认为第一个退出的很可能是百年灵。众所周知，2017年夏天，前历峰集团高管Georges Kern被邀请至百年灵担任CEO一职。

经营IWC万国表期间的优秀业绩，让Georges Kern在历峰集团颇受重视，刚刚得到鲁珀特提拔，掌管集团整个钟表部门。

百年灵在2017年初被转卖给一家私募基金，新东家要提升百年灵的全球业绩，据说是以10%的股权作为筹码，力邀Georges Kern加盟。

因此，坊间普遍认为Georges Kern为了提升业绩，最有可能第一个去缩减不那么必要的支出，比如参加巴塞尔展的高昂费用。

奢侈品在经济学意义上是商品的价值，品质、功能的关系比值最高的产品。奢侈品购买需要富有人群，而绝大部分社会财富最终总会流向少数人群。成功的奢侈品有着自己成功的文化，而不是肤浅的“只卖最贵，不买最好”的暴发户心态。奢侈品拥有一小撮强烈的文化认同感消费者，而这种文化与大众产品的文化有很大的不同。因为在大众产品的文化中，占主流地位的是成本和产量，因为它的市场力量来自薄利多销。 奢侈品的文化传统通常从原料独特和产量稀少、富贵的象征、看上去就好、个性化、专一性、距离感、情感附加值等做文章。

高级车和普通车开起来

外人感觉是一样的还是不一样的？

其实事实证明

常规下

高级车跑的公里数都很少

普通车跑的公里数都很多

选高级车的往往更看重的是牌子和价格

选普通车的肯定是选耐用和质量

高级车的乘员肯定舒服

这是高级营造出的实际情况

开车的感觉就是都一样

记得有次看到普通车插队

普通车就没有让的

这时候的高级车远远的停下

等这个普通车过去

这是行车礼貌

要说礼貌跟高级普通没关系

但有的时候还是有关系的

因为高级车的司机多是专职

加上老板坐在车里

肯定是要有行车礼貌的

老板在不在里边很重要！

奢侈品贵在哪里？

肯定是材料要精选优质

甚至都是人间极品

选普通厂家不敢用的金属木料皮子

也就是奢侈品牌就是营造

普通人难以消费的那种感觉

这个感觉是需要大价钱支撑的

一件奢侈品，它的价值往往并不在于产品的本身，而是人们赋予了其某种精神文化在里面，让追随者追求，让崇拜者喜爱，让消费者着迷，

奢侈品是一个符号像的一个象征，如果说符号不容易理解的话，不如就换成大家都熟悉品牌，

品牌品牌能不能够在人们的心中形成一个特定的符号，就在于，创作者能否将商品价值转化为符号价值，也就是所谓的品牌价值，

如果一个品牌的产品价值体现，仅仅是当一件商品本身的话，那么他也就不叫奢侈品，

所谓奢侈品，其实就是人们生活中并不必须的东西，所谓奢侈品就是。注入了一种在某一类特定人群精神精神世界没有的东西，用商品作为载体来满足这类特定人群。

搞清楚了什么是奢侈品，你就明白了，它贵在哪里。

奢侈品固然贵。贵有贵的道理，用有用的内涵和气质。

奢侈品那么贵，到底贵在什么地方呢？奢侈品到底是贵得有理由还是完全没道理呢？当你财务允许的时候，你会去买么？

皇室贵族的神秘色彩

包括卡地亚，Burberry，罗意威等著名奢侈品品牌都和皇室贵族有着紧密的联系。从需求心理学的角度来分析，人们对于顶级权贵所拥有过的物品，都存在一种猎奇和仰望的心理，这就会驱使人们去追捧这些带有神秘色彩的奢侈品。而在当今现代化的社会，想要保持住皇室的神秘格调，定价就一定不会寻常。

血统纯正的材质

当人们花费了高价去购买一件物品，他们就有权力知道它是否值得。奢侈品品牌正是掌握了消费者的这一特性。众多奢侈品品牌能够拥有百年以上的历史，并且至今都处于屹立不倒的位置，就是缘于这些品牌对于正统材质的绝对拥护。

卓越的工艺与设计

以包包为例。手工缝制一直是奢侈品品牌坚持的准则。一只Lady Dior手袋就需要5位专业工匠，耗费3~5天的时间才能制作完成。当然了，这还不够。在确定了材质与工艺的至臻之后，美感自是不可或缺。美感依托设计师来实现，出自于顶级设计师手笔的物品，价值必然又上一层楼。

不言而喻的阶级差异

奢侈品是什么？是少数人能得到，但是大部分人却渴望的东西。这些“少数人”之中，又可以划分为轻而易举得到的和费尽心思获取的。后者正是出于想要融入上层阶级的意图，才这么费尽心思。那么，奢侈品想要维持这种阶级差异，就自然会保持 “高姿态”，以及不断发行“限量版”。

品牌价值

神秘高贵的出身，一丝不苟的材质，无可挑剔的工艺，别具匠心的设计，不可撼动的阶级差异，这所有的一切最终交融汇聚，形成了奢侈品独特的品牌价值。

奢侈品贵有贵的道理。否则每季限量都还那么火爆，甚至是一物难求。

以现在的奢侈品来说，当代的奢侈品主要是为了满足新晋富豪和暴发户群体的一种商业手段。最初的奢侈品是身份和阶级的特权所有物，比如古代即使再有钱能在鞋子上带宝石的都是有品级的官员阶层才能穿，也就是官靴。做到三品大员才能在脑子上放一只小金龟，必须是贵族出身才能穿紫色衣服饰物。奢侈品最初是身份的象征，也不需要钱买，因为买不到。都是级别到了赏赐的，和社会地位直接挂钩。现代社会首先废除了原有的等级制度，奢侈品更多的成了一种概念。而且现代奢侈品的主要消费群体以暴发户和新晋富豪居多，他们买奢侈品的目的也只是想通过购买奢侈品来凸显自己的社会地位本质是自卑。因为其实暴发户和新晋富豪在上流社会不是最底层就是边缘化的群体，甚至算不上上流社会。如今奢侈品品牌，几乎都是贴牌货。只是给你一个错觉，我家的东西贵就是有档次，用我家的东西才是高级生活就这么回事。说白了就是个心理暗示。

奢侈品牌都是相当具有历史的，有的可以说是传承百年的企业。每个品牌成为奢侈品的原因不一样，最典型的Louis Vuitton和Dior，它们是因为做工精致，LV的旅行箱子不用多说，做功之精致，不愧是当年为皇家干活的。Dior的高订礼服，也全是师傅一针一针缝制，从布料开始。后来的奢侈品的诞生，主要是因为设计独到和品牌故事，比如Chanel，就是典型的品牌故事和对时尚的引领而发展起来的。Burberry是因为品牌自己的独有特色，再加上英国皇室对其的钟爱，慢慢发展起来的。

当然，奢侈品这么昂贵，不仅仅是因为它们的产品好，设计好或者是什么限量版的原因。还有一个最主要的原因，是品牌溢价。这也其实是奢侈品牌的最大卖点，就是代表尊贵感的品牌价值。

当然奢侈品牌还贵在它的文化价值，历史底蕴，设计工艺等…每一个奢饰品牌背后一般都有一个故事，如爱马仕这些奢侈品贵在它的工艺，纯手工打造。

奢侈品贵在品牌吧！

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