为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？:感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！为什么有人说全款买车4s店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

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为什么有人说全款买车4s店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

我觉得我来回答这个问题应该是比较合适的，熟悉我的读者应该知道，我之前在4S店也工作过一段时间，关于在4S店买车的事情是“略懂略懂”，今天就来和大家聊聊，非常关心的问题就是我们到4s店去买车的时候全款买车，为什么有些4s店不愿意卖，而且必须要求是在店内买保险呢？

我之前是在一家自主品牌的4s店上班，在我工作的这几年的时间里，凡是到我们店里全款买车的客户都是可以提车的，因为我们店对于全款买车或者贷款买车都没有太大的要求，只要客户喜欢这款车，无论是贷款还是全款，只要有能力把这款车型提走就可以了，所以说并不是所有的4s店都会要求客户贷款买车，但是有一些4s店确实也有全款买车不卖的。

为什么有些四s店全款买车不愿意卖给客户呢？主要就是因为涉及到一个利润的问题，还有销售顾问的任务，每个月4s店的销售经理都会给下面的销售顾问布置每一个人的任务，如果对于这些人的任务不止是其中一半的车型，必须是贷款卖出去，如果没有完成这个任务，则会有相应的罚款，而且罚款是高于你全款买车的提成的，另外一点对于4s店来说，贷款卖出去的车收费项目是非常多的，而且这些收费项目其实并没有一个标准，所以收多少都是4s店自己固定的，相对来说，一台10万元的车如果是贷款卖出去，利润基本上要比全款卖出的车至少多5000元左右。

而对于大家非常关心的店内买保险问题，其实我在4s店工作的时候，到我们店买车的客户当中99%都是在店内，买保险的，剩下的1%，要么是和销售经理认识，要么是和销售顾问认识，要么就是和老板认识，因为保险第1年的利润是非常多的，所以4s店基本上都不会允许客户到外面买保险，无论是贷款买车还是全款买车，基本上90%以上的四s店都不会让客户到外面去买保险。

如果大家还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

的确是这样的，有的4s店销售顾问全款卖车还会罚款!这一切都是钱闹得。现在信息发达，信息爆炸年代所有商品价格都是透明的。汽车也不例外，除了某些加价卖的汽车之外，几乎所有汽车都在打折卖!而且汽车行业竞争大，卖车的渠道网点越来越多，而卖车所赚的利润越来越低。怎么办，只能从别的地方找回利润。

尤其在裸车报价上，谁的报价低谁就能卖的快。消费者也是如此，汽车配置参数都可以查到，也不会有假货，自然谁便宜买谁的。所以低报价就能带来销量。这时候问题来了，进货价格都差不多，为什么有人就能做一个比较低而且低于进货价格的报价呢？有的人直接就喊出口号：价格敢拼全国!其实这都是套路，销售行业进化与升级，如同发礼品让你听课一样，大招在后面呢。

裸车报一个低价把你吸引来，然后你动心了之后告诉你必须满足几个条件才能享受裸车的优惠价。其中贷款是必选的，其次装潢礼包什么的就是临场发挥。贷款的猫腻都知道，回扣、手续费、GPS费总之4s在贷款这一项赚取的费用远远高于卖车的利润。所以现在无论是新车还是二手车，销售员的口号都是“0首付”几千到一万就能开上路。不断降低汽车门槛，至于日后您是否能偿还贷款，是否被收车那都与他们无关了！甚至贷款公司会给他们一笔寻车费专门找失联车辆!这些都是利润。至于保险，回扣率高达30％以上，尤其贷款车必须上全险，一套全险忽悠下来也要8k以上，几千块回扣就到手了！这就是裸车便宜，落地不会便宜的原因，也是销售员全款卖车挨罚的原因!

很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，这是为什么呢？下面小编带大家理解一下全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。

全款买车：手续简单，要交的费用只要，车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。

分期购车：现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收，首先为捆绑销售，又称强奸大礼包，通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用;其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加，贷款买车相比全款买车，多花费可不止10000元。

其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。

若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。

大家好呀，我是六一真人。

四s店的存在就是为了赚钱。所以，它每一个举动，都是为了盈利。而贷款买车和代买保险能让店里面与销售得到更多的利润，这也是为什么四s店要让你贷款买车和在店里面买保险的原因。

下面，我们具体的分析一下四s店怎么做的目的与好处。

这个问题，其实有两个主要因素决定 。

第一个就是四s店与销售的利润

对于买车的朋友来说，全款和贷款各有各的优势，也各有适用的情况。但是对四s店来说，贷款肯定是比全款好的。因为，贷款能让四s店得到更多的利润。而且，不管是全款还是贷款四s店都是一次性收到车款。不同的只是给钱的对象，一个是客户打给店里。一个是客户打一个首付，银行把剩下的尾款付了。

贷款买车会比全款买车多贷款手续费、贷款利息的返佣、GPS费、抵押费这些利润。

我们以10万的贷款额为例。

手续费一般是贷款额的三个点，这里就有3000块钱。

贷款返佣一般是百分之1到百分之三不等。这里也有个2000多块钱。

GPS可以收个1000左右的费用。

抵押费的话也是500起步。

这样算下来，就有将近7000块钱了。

四s店的利润增加，销售的提成也就变多。羊毛出羊身上嘛

销售的提成，来自车价和保险返佣。如果是贷款的话，还能拿到一部分的贷款返佣已及公司的奖金。

比如一辆丰田雷凌。

如果是全款的话，车价上会有100的提成。上牌上面还有个80块钱。保险上有个100块钱左右。

整体下来就280块钱一辆车子。

如果是贷款的话，在全款的基础下，还有个三四百块钱的利息返佣。加起来将近700元。

你要是销售的话，那你赚300还是要700？

第二个就是四s店有贷款任务。

一般汽车厂家都会给四s店制定一个金融渗透率的目标。就是一年下来，至少要有百分之多少的汽车是走贷款的。如果没达成这个目标的话，明去厂家就会降低该四s店的汽车配送数量与在汽车价格上的证优惠政策。

四s店会把手上的任务分配个每个销售，如果销售没有完成目标的话，就会对其罚款。有可能卖一辆车，因为没有做贷款，反而还要往里面贴钱。

四s店之所以死命向你推荐贷款买车，而且有些车不是贷款，宁愿不卖。一是因为贷款买车比全款买车利润高。不管是对四s店还是销售。二是因为四s店有贷款目标，而且它把这些压力推到了销售的身上。那他能不死命推吗？

首先大家要知道，买保险四s店是有反佣提可以拿的。

四s店因为和保险公司有签合作协议，每推一个客户到保险公司那里，都会按商业险保费的30%到40%反返佣。(每家保险公司都不一样。)光光在保险上面就有将近会有千把块钱利润。

比如宝马7系，车价在65万左右

一个车损就上万块。整个商业险下来就1.4万块。这样就能反个四千多块钱。这个钱赚的多容易。

销售在保险上面，也能有个2%到4%左右的提成。按上面那个宝马的话，就会有300到600左右的一个提成。

大家在买保险的问题上需要注意的地方。

店里为了让你在店里买保险，还会借用银行贷款的名义。他们会说银行里面有规定，你必需要买哪些险种，以及第一受益人是贷款的银行。所以一定要在店里面买保险，银行才认之类的话。但实际上，银行只要求了第一年需要买什么保险。之后的几年是没有要求的。你想买什么就买什么，就算你只买个交强险，不买商业险裸奔也可以。当然，最好还是买个三者和车损，毕竟安全第一。

还有，店里如果让你交什么续保押金的话，你千万不要交。因为，你之后就一定要每年去店里面买保险，虽然店里面买的保险并不会比外面买的贵。但你还是被店里面赚走了好多钱。

四s店之所以要你贷款买车，甚至一些车型不贷款，宁可不卖。主要是因为贷款的利润比全款大。而且店里面有贷款目标。如果没达到目标的话，汽车厂家减少汽车配送量与车价优惠政策。

保险公司与四s店有签合作协议 。只要往保险公司推客户，就能得到保险返佣。四s店想留住这部分利润，就要强制你在店里面买保险，甚至会让你交续保押金。根本目的还是为了赚钱。

好了，大家还有什么其他问题，可以关注我。

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感谢邀请回答，我是车海无涯，每天与大家一起交流，分享，学习关有关汽车方面的知识。

为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。

其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。

由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！

这个问题还是比较好理解的

首先来说，车价都很透明，车辆的利润也比较薄的情况下，怎么才能提升4S店销售利润呢？只能通过衍生的一些销售来增加收入了，比如汽车装潢、保险、延保等等的搭售

另外，车商跟汽车金融都是有合作关系的，都有利润分成的，再加上一般分期车辆都捆绑很多保险项目，比如盗抢、三者、不计免赔、车辆延保等等，销售员的个人业绩以及提成也会多出来不少，4S店当然乐意推荐喽

一般情况下，销售顾问卖出一辆汽车，单车提成仅仅几十到几百元，但是搭售衍生品的话，提成可能会高很多了，

作为汽车销售压力还是蛮大的，分期、保险、装潢都作为任务考核，完不成的话，收入会打打折扣，为了完成业绩，他也会积极推荐分期，积极推荐保险的

贷款可以赚手续费，全险可以拿回扣。全款保险什么的都可以自己买省好几千块钱

因为卖车赔钱厉害，保险返点可以拉回来一点。而且用保费可以和保险公司换送修啊

感谢邀请，首先新车价格透明。在价格方面挣不了钱，所以鼓励贷款买车，贷款就一定有利息，说没利息的都在手续费里的。保险吗。你懂的