卖个保险，把朋友都卖没了。究竟为了什么？:如果你想在保险行业长久的发展下去，最好是先修身，而不是先销售。现在的的保险市场需要的是专业的保险营销人员，而
如果你想在保险行业长久的发展下去，最好是先修身，而不是先销售。
现在的的保险市场需要的是专业的保险营销人员，而不是天天缠着客户的保险营销员。
保险本身是一个非常好的制度安排，现在人们不喜欢保险的绝大部分原因主要是因为保险的营销模式，而不是保险本身。
你现在的困境是很多刚刚加盟保险行业的保险营销员常见的问题，也不用着急，就看你自己的如何对待这份工作了。
如果你想在这个行业赚快钱，那么这个就是属于正常了，而且也没有什么补救的办法，因为现在的好多公司都是这样的，来了一个人就希望把他身上所有的保单全部压榨出来，然后再自身自灭。这是制度问题，和你没有关系。
如果你想从这个行业长久一些，那你就需要付出比别人更多的辛苦，主要是在专业上的成长。
你需要学习条款，学习保险法，学习保险基础知识，学习各种规章制度，学习各种法律，学习各种金融知识。你必须把自己打造成一个专业的金融工作者，你靠的是脑子而不是腿子。
如果你足够强大，你被人需要了，你的朋友自然而然就回来了，甚至是你的朋友圈会转型升级的，会进入更高层的圈子。
己所不欲勿施于人！
如果你觉得你不能成为别人需要的人，不能靠专业吃饭，那么在这个行业必然是会被人疏远的，因为你的价值只有把保险销售给别人，而不是帮助客户这正的量身定制。
2大部分才做保险的朋友，都会用保险公司培训的话术，用一种“我在帮助你”一样的思维来对朋友们销售保险。咋一看，没毛病，然而大家却忘了一件事：买保险是要钱的！
同时，你会发现拒绝你的朋友，是不是平时表现出“保险没用、我不懂保险”，当你给他说保险的时候，他会“我很懂保险，你不一定有我知道多”的态度。
你认为你给朋友讲保险、讲风险就是对他好？错了，你“朋友”看来你就是在忽悠他买保险，是为了钱！
所以，我从做保险开始，除了偶尔给亲戚、朋友说到保险时候，会提及一下，大部分时候我几乎懒得理会他们。即使他们在别人那儿买，我也不管。
然而当我做久了之后，还是有很多朋友陆陆续续问我保险。
原因很简单：我做得久，保险专业知识信手拈来。他们认为我真的专业了，自然也就对我做保险信任了。
很多人做人情保单，其实是透支信任，保险这个行当，更多时候还是专业胜任，这里的专业不仅仅是体现知识过硬，还要做到保险方案因人而异，保险销售没有保险公司培训时候说的那么容易，但是我们大多数人身边的亲朋需要保险是真的。
我经常给朋友们说的是：作为朋友，那么买保险更要把该你们知道的，都要给你们说，明明白白买保险，这才是朋友，如果因为你们信任，我就把该说的不说，直接让你们掏钱。这不是一个朋友所为，反而像一个骗子。
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3不专业，为卖保险而卖保险！很多保险业务员都有这个问题，这些人并没有真正理解到保险的功用与意义，为了公司的任务、为了完成业绩、为了保住工号而卖保险，根本上就已经是错误的。
保险虽好，但不管某个险种有多么多么的好，它都不是适合每一个人的。不管是卖保险还是买保险，都要以需求为出发点，根据自己的实际情况进行选择适合自己现阶段的险种。
作为寿险业务员，我觉得成功的标准，不是自己每年做多少保费，有多少万元的收入，获得什么样的荣誉，升到什么样的职级。而是他身边的人，因为他的存在，都拥有了适合自己的保险。
只有站在客户的立场，全心全意地为客户解决客户所担扰的问题，以客户的实际需求出发，再根据客户的经济情况、家庭情况为客户做一个适合客户的保险方案供客户参考，这样才是作为保险代理人该做的事，也只有这样才能走到更好、更远。
我是保险代理人，一个客观、专业、有温度、有态度的保险自媒体。请关注我，让我把专业带给你！如果有任何保险问题，请私信！谢谢
4我很不赞成有些人见面就是朋友，吃顿饭整口酒就是朋友，我对朋友的概念比较看中，能做朋友的只有几个，但是能在我这投保的人没有上限[呲牙]能被我服务的客户永远没有上限[呲牙]，我也不要求每个客户都拿我当成朋友，因为我也做不到把每个客户都当成朋友。
卖保险卖的是一种商品，一本合同并没办法让客户让朋友多信任你，顶多信任的是你在保险方面的知识和负责任的服务，是一种解决一些问题的能力而已！
亲戚朋友的保单不求我，我是不会主动找她的，首先我是专业卖保险的，她可能看不到我的专业价值，在我这投保是给足了我面子，双方身份、理念不对等；其次我是收费的(佣金)，我的合法合理的劳动所得，但是她却觉得我跟你那么好，给你那么大面子，居然你还赚我钱？不该是赶紧主动的把佣金返给她么？不返，心理有疙瘩，返少了，觉得不够意思。
我从来不返佣金，我们是没有底薪的，卖一单赚一单的钱，都返回去我拿什么保证我的生活呢，我是靠这个职业生存的。返佣本身就是违反银保监会政策的，万一哪天她不顺气把我举报了，我的职业生涯就完了，我会因为一单佣金毁掉自己的职业么？很显然不会的，但是她未必这么想，做保险管理的是未来的风险，我又为什么给自己埋雷呢？
如果因为卖一单保险朋友没了，第一、朋友不够尊重你的职业；第二、相互之间沟通不到位，朋友并没有真正理解已经投保的保险的意义；只觉得投保是帮你了而她自己并没有什么实际??价值的东西；第三、找找自己的原因，看看是不是专业有所欠缺，完善下自己的知识领域，让朋友更加信任自己！当然最狠的办法是希望朋友出险然后理赔然后让她看到你的价值，进而感谢你，但是这个是最不愿意看到的事情，我希望我的客户投保??保障，但是不希望他们出险，我希望他们都平安喜乐过一生，也许多年后会骂我让他们投保赚了他们的钱也不希望他们因为出险而把我当朋友，自己或家庭有那么大的痛苦！
5卖保险把朋友都卖没了？究竟是为什么呢？
你说的这个问题是很多刚刚加入保险行业的朋友的一些困扰，由于对保险的理解有一定的偏差，或者还并不太接受，因此在和朋友沟通的时候，会产生一些不必要的误会，所以会让朋友觉得，你不是来帮我的，你是来挣我的钱的，天然就会拒绝你！因此就会失去朋友！
像这个的话我是比较有发言权的，因为我在保险行业已经打拼了20多个年头，我身边的很多朋友也是，我的客户，我们在一起共同进步，互惠互利，我们建立了很多的微信群，只要中间谁有事情的话，比如谁孩子需要上学，小升初发到微信群，那么就有人帮助他解决这样的问题，然后问题解决了，他请群里的人吃饭或者发红包比如有的，需要买一辆车，不知道如何选择，他会发到群里，那么我们这群里只要认识卖车的就给他介绍一下，帮助他推荐，然后教他如何选择甚至帮他订车！如果群里谁想购买车险学平险医疗险重疾险的话，那肯定是第1个找我！而且我会给他们最专业的意见，即使他们不在我这儿买保险，只要出现问题了，我也会协助他们理赔，帮助他们办理所有的后续的事宜！
有句俗话做任何事预先取之，必先与之要想别人帮助你，首先看你为别人做了些什么，如果你什么都不做，就想要求别人帮助你，我觉得那是不现实的，所以做保险先做人后做单，其实保险很简单，只要你这个人被人接受了，其实做任何事就会游刃有余！
61.拼命推销，不管对方是不是需要。老话说“上赶着不是买卖”。
2.专业知识匮乏，对自己销售的保险产品稀里糊涂，不明白产品的设计逻辑，客户买的也是稀里糊涂，真正需要的时候发现根本无法理赔。
3.保险合同成立的那一刻仅仅是服务的起点，而不是终点。很多从业人员把这个顺序颠倒了。
4.因为上述三点原因长久以来的影响，人们对保险从业人员形成根深蒂固的抵触心理——保险都是骗人的。[呲牙]
7刚进入保险业的人，多数情况下是从自己身边的朋友开始做起的，而这个时候的自己往往不是很专业，一个险种，不能说出来它好在哪里，不好在哪里。真正什么时候能用！
朋友，在保险公司叫做缘故，而这部分不是我们的亲戚，就是我们的朋友，总归就是我们身边的熟人，熟人好开口，熟人好说话。
保险虽然是每一个人都要有，这句话是真话，但不一定每个人都需要。不懂保险配置，不明白风险规划，不懂险种分类，不懂险种功用，就给身边的朋友亲戚讲，说，最后不是因为专业，而是因为人情或者烦在我们这里买了保险。
做保险，自己做，别人看这个行业的特点是不被人理解，即便当前很多人都觉得保险不错，但还有很多人认为保险是骗人的，做保险一年和做几个月，不管是给客户还是身边的朋友亲戚的感受是不一样的。我们买东西，当然希望卖东西的人一直在，可是这个行业是，今天你在，明天可能就不在了。为什么会有这种情况，这是因为我们都要考虑生存的问题。没有工资的工作，做了事情，没有收入，美名曰：投资，长期来看，这个投资是值得的，短期来看，这个投资的回报不是很满意，不走，留着做什么？
从业一年和从业五年，给别人的印象就是不一样。如果等到在保险行业里做了三年了，身边的亲戚朋友不用多说，想买保险的，该来的就来了，因为信任，因为专业，因为长期。
8我父母是农民，没有退休工资，所以我们姐弟三人就商量着给两位老人买个养老型的商业保险。正好有个亲戚在保险公司，我们就直接找了他，他给我们介绍了一款保险，说是有病保病，没病等缴费期满了就可以按养老金慢慢领取了。一听正合适，我们就买了，拿到合同后我粗略看了一下，太专业，也没看来个啥，就搁下了，最近几年一直按时缴费。前两天保险公司的人打电话说产品升级，去看了一下，说来说去就是要加钱，我想没必要，就没升级。顺便问了一下我父母的这款保险，人家说想领这个钱，只能等老人都不在了。我心里那个气啊，老人都不在了，我们买这个保险的初衷和意义何在？
虽然这样，我们不能否认保险的意义和作用，但在我看来，在中国，保险业被不专业人士和谎言毁了。
其一：大家有没有发现一个问题，当下，在外面跑业务拉保险的大多是大妈 ，她们没有专业的学过保险，也看不懂合同，对保险产品更是一知半解，全靠着自己的人脉卖保险，这些人脉可不就是自己的亲戚朋友。而正真学过保险，从正规大学毕业的人却都成了内勤。
其二：为了能卖出去保险拿到提成，对客户不说真话，客户按照之前的说法要求赔偿的时候，就会甩出各种不符合赔偿条款，大家就有一种上当受骗的感觉，久而久之，大家就认为保险就是骗人的，根本不可靠。
所以，想要保险业健康发展，想要成为有诚信的保险人，就应该从根本上正视并解决这两个问题。
9对于保险行业，有一句传统流行语：一人卖保险，全家成客户。
最近有一位保险业务员在网上发了这么一个帖子，说自己从事保险业务一年，结果发现之前那些无话不谈的好朋友变成了无话可说，不是自己不热情，而是他们可以疏离，要么不搭话，要么聊两句就画上句号。对此这位保险业务员非常纳闷，为什么卖个保险把朋友都卖没了呢？
不知为什么想起了这么一句话，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然联系你了，有可能是他要结婚了，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然跟你吹起，他现在的成功事业，多半是入了传销组织，如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然和你频频套近乎，那应该就是他加入了保险公司。
前段时间不少前同事和老同学突然发来消息拉起了家常，尽管自己没有什么聊天的欲望，但对方却是不亦乐乎，从生活到工作到情感到热点话题，滔滔不绝看着聊天记录，就好像两个人在说相声，对方是豆眼天南地北，我是捧哏，偶尔复合，这一度让我怀疑自己是不是隐藏的富二代，大家都知道，只是自己蒙在鼓里。
翻翻这些人的朋友圈，上面全是保险知识的科普权威推荐和理赔案例，至此恍然大悟。
为什么保险在我国经历了这么多年的发展，依然难以彻底打破人们对期的信任壁垒呢，最主要的原因在于落差，人们对保险的期待值和发生风险时实际得到的帮助之间的落差。
另外保险业务员的入行门槛不高，专业性也参差不齐，但是他们在推荐产品的时候都喜欢夸大其词，没的说成有的，不确定的说成肯定的，只想通过销售技巧去说服客户，而不是真实的专业知识。
毕竟任何投保人在购买保险的时候付出的都是真金白银，或许这笔钱对于富人来说金额不大，但对于大多数人来说金额并不小，有时候为了帮助朋友完成业绩，也就当买个人情，但是这样的朋友多了也就买不起了，自然会潜意识的敬而远之。
10其实还是保险制度不健全！按理说保险业应该是有主动购买的习惯才正常，但在中国一般谈险色变。一般车险大家还是认可的。但是在我国保险公司多。各种人寿保险很多。被忽悠和加入保险工作者更多！一大家子人就会出好几个卖保险的人。再加上中国保险业那种死缠烂打的销售理念。让人怎么看都能联想到传销。大家也会想着都是亲戚朋友 照顾朋友买几份吧 花的是自己的银子 另一个卖保险的朋友也知道了 不买吧又会惹人所以都想着 只要不接触 不联系这样就不会把自己辛苦赚的薪酬全花在保险上 所以人人都讨厌卖保险的。所以现在一听说哪个朋友做了人寿保险。 大家的第一反映就是远离他。