去非洲做卖手机、卖旧衣服等生意，是怎么回事？有经验和资源

去非洲做“卖手机、卖旧衣服”等生意，是怎么回事？有经验和资源的出来分享下吧？:非洲对旧手机、旧衣服、旧鞋等的需求量一直都很大。非常是一个非常好的市场，

非洲对旧手机、旧衣服、旧鞋等的需求量一直都很大。

非常是一个非常好的市场，人口多，经济不发达，我个人了解他们对我们国内产品尤其是旧手机、旧衣物、旧鞋等生活必需品的需求都很大，因为便宜！！！想必大家对非洲的感受就是贫穷，毕竟有些人连日常填饱肚子这个心愿都无法满足。而在中国、美欧日等的现代家庭，尤其是中国，人们更换衣服的频率总是很快，基本衣服穿一个季度就不要了，到这个时候往往会丢到被人回收起来，然后进行二次加工，另外还有一部分是卖到非洲去，毕竟当地有些人连衣服都买不起，正好可以满足它他们。但是有一个很大的问题就是非洲相对落后，也就是说网络并不是那么发达，所以要找到一个非洲客户还是很困难。

我这个朋友是农村的，旧鞋分类加工厂就建在他们村外，顾着2个工人，每年的收入在农村来说，还可以，他给我透露每年纯盈利大概五六十万。他发展非洲客户有一个专门的手机APP，叫什么来着，我记不清了。他先前早些时间发展客户就是去机场转悠，找非洲黑人做代理，那时还真见成效。

实际上在非洲当地也有这样专门回收废旧衣服的地方，并且外界还对它们有个专门的称呼，叫作“米图巴”，在这个地方，到处可以看到废旧的衣服，不仅中国的很多旧衣服、旧鞋袜会卖到这里，别的国家也是这样。比如说美国、日本等，其中出口量最大的就属中国和美国，足足占百分之90份额 。

好了，就简单说到这里吧，具体细节我也不是太了解，毕竟术业有专攻。

我是BuildMost，专注外贸领域。

其实，这个生意现在一直有人在做！

非洲的物品一直以越便宜越好，越便宜越畅销。

如果走传统的渠道去拿货，已经拿不到便宜货了，有些人比较灵光，赚大发了。

他们买外贸尾货，按照吨来买，然后出口到非洲，按照件来卖，赚了很多钱。

你的这种渠道也是比较新奇的，至少在价格渠道上，最低了，我们小区里的回收地方好像是4毛一公斤。所以你的成本应该是最低了，再清洗，消毒，卖到非洲国家，应该是不错的选择。

非洲的二手服装交易盛行，除去历史原因外，还有几个其他原因。

A、新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

B、质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业，但和生产制造大国——中国来说，那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。

因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣服都是新的。

C、价格便宜：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢？

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。

A：利益链条 在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可，其中就包括了关税。

B、市场行情 为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。

A、门外汉不要搞 尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场，对于很多年轻创业者来说，入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样，是个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。

B、新服装市场 同样在2018年，出现了诸多新的服装尾货清仓平台，比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是在国内，从服饰鞋包的角度来看，我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会，值得创业去关注和研究。

如果是在国外，我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会，或者在东南亚等地有机会。

目前国内，尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司，业务还不错。

我是BuildMost，关注我每天了解更多行业干货！

身边好多朋友都去非洲捞金了。当然也有非洲朋友留在了中国谋生路。

大部分非洲人使用的手机，大概是我们十年前用的那种手机，甚至十几年前。所有非洲人来中国以后，最想买的就是手机、相机。而他们最先替换掉的也是他们的手机。

五六年前，有一个非洲留学生毕业了，他带了一样东西回国，你猜是什么？中国的电视机。他买了一个新的电视，包装也没有打开。那么大的一个大箱子，我当时很担心他能不能顺利带回，海关是否能放行。但是他既然敢带，也就说明之前应该是有先例的。

和大家分享一个真实的故事，一所高校承建了国家援非任务，在非洲中部某个国家建立了一个农业为主的中心，主要是为了向非洲推广中国的农业技术，提高粮食作物产量，以及其他中国农作物在非洲的种植。这不是重点，重点是很多年轻人在非洲的土地上找到了自己梦想实现的方式。

因为项目需要，学校先后招聘了几个年轻刚毕业的男性翻译到非洲工作。而每一个翻译干了几年之后都辞职不干了。然后他们再次以个人签证的形式来到非洲这个国家创业。我举两个例子。

一个朋友在非洲买了一大片土地。在土地上他盖了自己住的房子，打了几口井，开始种地。种地的活当然不能是自己干，他雇佣了很多非洲当地人，当然是黑人。在非洲种地最大的问题是缺水。一年两季，干季和旱季，旱季真的是没有雨水，地里干旱，只能靠浇水，而井水也是有限而宝贵的。他买的地其实比较偏僻，但是买完的第二年他地的旁边修了一条公路，而他的土地价格倍涨，他当然没有卖掉，这是他的理想的试验田。他种出了蔬菜瓜果售卖，生意不错。

还有一个朋友看中了非洲的木材，做起了进出口木材的生意，这自然更是捞金的生意。

非洲土地可以说是商机无限，绝不限于手机和旧衣服，如果你感兴趣，可以自己去非洲大地看看。

感谢您的阅读！

我们很多人都知道国内的手机销量最大的是小米，华为以及OV等。却不知道在我国还有一个品牌一直拥有着极强的优势，不过它最大的市场是在非洲。它就是传音。

在2020年8月26日晚间，传音控股在上半年，传音实现营业收入约138.46亿元，同比增长31.81%，实现归属于上市公司股东的净利润为10.91亿元。

可见，有些企业你以为的名不禁传，实际上却发展迅速，在中国手机市场很多企业都在不断的破产，而能够脱颖而出的几家企业，它确实说明了不容易，而传音能够在非洲市场拿下如此大的市场份额，并且获得了极高的利润，也说明了传音对于非洲市场非常清楚和非常了解的定位。

其实，这里我们就可以了解，为什么到非洲去做手机和衣服的贸易呢。其实很多非洲国家他们相对贫困，对于衣服以及手机确实需要的是廉价的产品，而像高端智能手机对于他们而言确实没有那么必要性的使用。

因此传音这样做功能机，在智能手机上表现并非突出的企业，反而能够获得更多非洲用户的欢迎。
其实我们也非常的清楚，不同的消费者，他本身所具备的需求是不同的。在非洲市场，对于性价比的要求更高，这间接的说明了，在非洲做衣服或者是手机贸易，它必须要打造出性价比极高的产品，这是因为非洲本身的市场经济需求决定的！

花二百块做一个铁皮箱子，先做一百个。每个小区门口放一个。箱子上喷上某某慈善总会的名字，专收旧衣服。其实就特么是拉大旗做骗子，让有爱心的人上当。

投入两万块，一劳永逸，每天去各个小区的箱子里回收旧衣服。各地情况不一样，基本每一天差不多都能回收三四百件衣服，一个月一发货，扣除让利部分，一个月五万块收入是没跑的。

如果是经济发达地区，弄好了，一个月二十万左右应该不是问题。

我有朋友在非洲开厂，非洲的生意现在不好做了，社会比较动荡，他们想回国。

这个不太清楚，因为我没有去过非洲。

最好是拿出两万块钱先去非洲当地市场好好看看再决定做什么，这样生意不合适最多就当是旅游！我在非洲也看到很多盲目投资的，进退两难，最后还是赔本

楼主这个话题我是很有发言权的。

我在非洲十几年经历，非洲一些国家我基本都去过，你的想法不错。但是实际操作起来可能没有你想象的那么容易。

非洲绝大多数国家经济确实比较落后，平富差距比较大。普通居民的消费水平确实还处于很低的水平。

首先说一下旧衣服

非洲地区很多国家的旧衣服都是来自欧洲和日韩地区。旧衣服的款式也比较接近非洲地区的消费观念，因为非洲很多地区都是欧美国家以前的殖民地，文化和生活习惯也接近。所以这里人群很容易接受从欧美日韩过来的旧衣服。目前世面上最畅销的还属于运动系列的，尤其是几大欧美名片体育运动系列的旧衣服和鞋帽。因为非洲人比较喜欢运动和音乐歌舞。同时哪些底层社会人人群也非常羡慕欧美日韩地区生活物质。在非洲地区每一个大的废旧衣服销售市场都是由本地非常有实力的人控制着。普通人很难进入这个行业。目前有几个国家的旧衣服市场已经被中国人控制。例如：安哥拉，刚果，莫桑比克，卢旺达，利日利亚。而且他们都是集团化亲戚连亲戚的方法运作。一般外人也很难进去这个行业。除非你有非常大的货源优势，也许他们会考虑和你合作。如果你想单打独斗的进入非洲某一个市场，风险非常高，这些人在当地都有不错的社会关系。除非和他们合作否则就会出现高风险。

旧手机就更不用说了，不要认为非洲地区贫穷，据我所知有一家中国企业在非洲做手机做的非常成功，而且价格比一些大的品牌有优势的多，而且这家企业所设计手机功能都是依据非洲人的使用喜好而进行设计营销。所以说你把中国的旧手机拿到非洲地区销售非常空难。

所以我个人认为楼主这个想法可以但是操作起来非常困难。如果你一定要做就必须具备几个条件。

1、在国内具备非常有优势的旧衣服货源。

2、有一定的社会关系和人脉能和在当地做旧衣服批发的人合作。

常常听到国内说支持国货，人家非洲可能这样做的话，你到国外怎么做生意？