文 | 狐狸勋
2014年，韩寒执导的首部电影《后会无期》被认为是唱给小镇人群的公路情歌，电影取得6.5亿票房，朴树为电影创作的主题曲《平凡之路》也红遍大街小巷。
韩寒从不讳言自己是个小镇青年，也毫不掩饰自己对于小镇的热爱。2017年1月，他执导的电影《乘风破浪》上映，三四线城市人群贡献约5亿票房，成为这部票房超10亿影片的骨干力量。
如今，随着互联网及经济的发展，消费领域受众下沉趋势愈发明显。根据长尾理论，最具消费力的并不是那些身处头部地位的“高净值”人群，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。
最有力的例证就是抖音、快手等短视频平台的迅速崛起。罗振宇在2017年跨年演讲中曾举过一个例子：在快手上，一位“小镇青年”在500千伏的高压线上吃饭，就是这样一个简单的视频在快手播放量却轻松破亿。
拼多多同样也是受众下沉的主要代表。北京五环内的人理解不了的拼多多，成立仅三年时间，就做到了月流水400亿的超大规模，引发了淘宝和京东的“恐慌”。其成功秘诀就在于挖到了“小镇青年”这座金矿，从而诞生了一个“三亿人都在用的购物App”。
今年在《创造101》中顺利出道的杨超越也代表了三四线城市人群的审美胜利。家境一般、能力平常、处境欠佳，但对改写命运抱有强烈渴望的“农二代”杨超越，虽不符合一线城市的精英审美，但却更受二三线城市网民的喜爱。
数据显示，杨超越的粉丝以男性为主，年龄段集中在20—24岁，相比节目本身的观众而言更为年轻，集中在并不发达的北方地区，如河南、山东、河北、辽宁等。
事实上，三四线城市人群成为消费主力是人口回流使然。随着国家新型城镇化建设的推进，创造出了越来越多的本地化就业机会，不断吸引着在外打拼的年轻人回到家乡。
数据显示：从整体人口规模看，三四线城市的人口数是一线城市的6倍。因此，快速掌握三四线城市网民的特征和需求成为了目前最被关切的话题。
近日，企鹅智库发布了《中国三四线城市网民时间&金钱消费数据报告》，鹦鹉君以该报告为主，透过三四线城市网民的生活状态及消费习惯，希望能对他们的娱乐趣味管窥一二。
首先从时间支配度来看，有53.3%三四线城市人群的通勤时间不超过15分钟，明显低于一线城市，且上班时间早，早晨8点已经进入上班状态。但相反的，三四线城市午休时间却高于一线城市，基本在两小时左右。
也就是说，一线城市人群白天的娱乐时间多集中在通勤路上，而三四线城市人群则集中于午休时段。
因此结合环境、人群状态等因素，就追剧这一娱乐项目来看，不要过于沉浸、烧脑，以轻喜剧、无脑为主的“下饭神剧”更容易在午休时段受到三四线城市人群的欢迎。
鹦鹉君通过生活在三四线城市的女性朋友“小S”了解到，前段时间在优酷播出的古装剧《萌妃驾到》就是她们中午吃饭的必看剧，还包括《双世宠妃》《萌妻食神》，甚至是《同学两亿岁》，这些剧集受众绝不仅限于95后、00后，更包括以85年为上限的三四线女性群体。
而且相比通勤时间长且加班频繁的一线城市，三四线城市人群下班后有大量的闲暇时间，这段时间的娱乐活动也主要以看视频、聊天、玩游戏为主。不过值得注意的是，看网络小说和短视频的用户明显高于一线城市。
可以看出，三四线城市人群作为网文IP受众的主力，对网文消费能力极强。而且一般来说，IP粉丝的忠诚度很高，数据显示，61.7%的网文用户会看原著改编的影视作品，46.6%会玩由IP改编的游戏。
因此，网文改编剧将会是促进三四线城市人群追剧的一大核心动力，并且能够有效促进游戏、周边等全产业链开发。相比正在经历“消费降级”的一线城市，三四线城市则正在走向“消费升级”，对于包括游戏、视频会员、周边产品等在内的网上娱乐内容消费意愿很高。
据“小S”透露，她和身边的朋友痴迷《镇魂》，在官方周边淘宝店开通后，花费500多大洋购买了其上线的80%产品。
同时，三四线城市人群还有着一个超出既往认识的突出特征——明确认同主旋律，支持传统文化，既不是细细品味艺术电影的迷影文化主体，也不是消费好莱坞故事的新兴中产阶级。
这一群体不仅没有多少“崇洋媚外”的倾向，还有着更为强烈的文化身份认同诉求，爱国主义、传统文化成了他们中间的最大文化公约数。因此，封神、聊斋、山海经等这些优秀的中国传统文化都非常值得挖掘。
众所周知，这些元素已经在网络电影中非常适用，如今也逐渐在向网剧蔓延。如暑期档在爱奇艺上线的《钟馗捉妖记》，以16亿的播放量进入暑期档网剧播放量TOP20榜单，足以见得这块市场的可开发潜力。
以前，我们对于三四线城市人群的定位仅局限于“有钱又很闲，生活乐无边”以及“小镇青年”，殊不知这只是其中的一小部分。
根据消费行为态度和人口特征，可以划分为理性派、土豪派、节约派和享乐派四类人群，每类派别都有独特的人群特性，想要博得观众眼球还需要分门别类，对症下药。
其次，就年龄段来看，三四线城市的消费潜力也不仅局限在青年人身上，中年人群更不应该忽略，相比年轻人来说他们的口味、偏好更加明显和稳定。纵观《乡村爱情》系列的网播量便可知一二，第10部播放量27亿，第9部上下两部网播量共35亿，对比《河神》的网播量也才20.4亿。
如今，中国互联网人口红利在最优市场已经触顶，三四线城市人群正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力。
针对该市场我们不能仅局限于某一个特定群体，还需要针对年纪、消费力、生活状态等维度进行更为细分化的了解、剖析，才可充分挖掘该蓝海市场背后所蕴藏的巨大潜力。
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